qué precio tienen las farmacias

¿Qué precio tienen las farmacias?

Si quieres saber qué precio tiene una farmacia porque vas a iniciar el proceso de venta o compra de una farmacia y estás buscando información sobre los precios de venta de las farmacias. El camino hacia la compra-venta de una farmacia puede ser largo, generando adrenalina, esperanzas y decepciones y, a menudo, un gran alivio. La pregunta es: «¿A cuánto venden las farmacias?» desde PlusFarma queremos solucionarte esta duda.

Si eres el vendedor, la farmacia que ha creado o explotado durante 5, 10, 15 o 20 años es a sus ojos la más bonita y eso es normal. Una farmacia es un negocio diario, entre semana y los fines de semana, 24 horas al día, con un equipo que a menudo se convierte en familia. Los farmacéuticos suelen estar muy apegados a su herramienta de trabajo.

Sin embargo, el precio de venta de la farmacia no puede ir ligado al cariño que le tenga. No debe reflejar el valor sentimental en el precio de venta de su farmacia. Es una evaluación del precio en relación con un mercado, y como toda estimación y media, hay casos particulares con fuertes disparidades, por ejemplo:

  • Una farmacia con una facturación de 800.000 euros y un margen del 40% con un entorno médico / población estable
  • Una farmacia con una facturación de 800.000 euros y un margen del 40% con un entorno médico incierto

Las dos farmacias tendrán precios de venta diferentes y utilizarán enfoques distintos. En esta fase, lo que interesa es evaluar el perfil de la persona que podría comprar la farmacia, incluyendo el salario, la devolución del préstamo, etc.

Partir del perfil del comprador permite comprender mejor el valor de una farmacia. Estimar el precio de venta de la farmacia equivale a evaluar el perfil de una persona capaz de pagar la farmacia al precio de venta solicitado.

La venta de una farmacia es, por tanto, un paso muy difícil, una separación a veces desgarradora. ¿Es el momento adecuado para vender la  farmacia? ¿Cuál es el valor de una farmacia? ¿Cómo encontrar un comprador para mi farmacia?

Pero…¿Qué tener en cuenta para calcular el precio de una farmacia?

Gracias a su formación y experiencia, los farmacéuticos se basan en fórmulas cada día para calcular las dosis y los porcentajes de los medicamentos. Siguiendo esta lógica, muchos vendedores asumen que debe haber una fórmula estándar que pueda utilizarse para generar un precio de venta de farmacia razonable.

Si bien es cierto, no hay una fórmula única que sirva para vender una farmacia. En el mundo de los negocios, suele haber más de una respuesta correcta a cualquier propuesta. También hay que tener en cuenta si una institución financiera podría aprobar un préstamo para el comprador al precio propuesto.

Lo que se necesita es una revisión consultiva a varios niveles que, de forma acumulativa, llegue a una opinión informada sobre el valor de la farmacia y, a continuación, apile la valoración en un rango de precios bajo, medio y alto.

Si eres el vendedor, tendrá que reunir las cuentas de resultados de tres años, los balances, las declaraciones de impuestos de los tres últimos años y los informes de prescripción de la farmacia que identifiquen a sus principales pagadores, los principales medicamentos dispensados, las proporciones de medicamentos genéricos frente a los de marca vendidos (y cuáles eran recetas nuevas frente a reposiciones).

Con esta información, un asesor puede darle una opinión sobre el valor y ayudarle a preparar una estrategia de venta. Los siguientes factores influyen en la formulación para calcular el precio de una farmacia:

Porcentaje de ventas brutas

Empiece por sumar las  ventas brutas anuales, que son la combinación de las ventas de recetas y los ingresos de la parte delantera de la tienda (por ejemplo, artículos de venta libre, productos de belleza, tarjetas de felicitación, regalos). 

Margen bruto del año anterior

Tome sus ventas brutas y reste el coste de los productos farmacéuticos. Este es su margen bruto, que representa los euros disponibles para pagar los gastos de su farmacia, los salarios y el préstamo en caso de solicitarlo.

Múltiplo de flujo de caja ajustado

Los contables lo llaman EBITDA ajustado (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización). También se conoce como flujo de caja ajustado o ingreso discrecional del propietario. Sea cual sea la terminología, se está calculando el beneficio neto más los gastos no tradicionales o no recurrentes cargados a la tienda por el propietario. Algunos propietarios cargan el uso de un coche personal, teléfonos móviles, viajes, comidas, etc. Estos gastos se suman al beneficio neto de la tienda, que se multiplica por un factor que oscila entre 2,5 y 3,5 para llegar a un precio de venta previsto. 

Obsérvese que, si bien se tienen en cuenta todos estos aspectos, el plan operativo del comprador determina cuál debe tener más peso. Además de los ya mencionados factores de ubicación y demografía que rodean a la farmacia, puesto que no es lo mismo una farmacia en el centro de una gran ciudad que a las afueras o en un pueblo, como es lógico la facturación y posibilidades futuras no serán las mismas.

Desde PlusFarma te ayudamos a ser capaz de gestionar mejor el aspecto financiero de tu farmacia.

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