Has decidido vender tu negocio de farmacia. El primer paso es acordar un precio con el comprador y contar con la ayuda de profesionales como abogados y contables para que te ayuden en el proceso, algo complejo. ¿Qué ocurre ahora? Siempre es desalentador entregar las riendas, especialmente cuando esté vendiendo un negocio que has creado con décadas de duro trabajo, te mostramos los pasos a seguir y que tener en cuenta al vender una farmacia.
1) Documentos iniciales
Como vendedor querrás estar seguro de que el comprador se compromete a comprar la farmacia en las condiciones acordadas, por lo que pedirá que el comprador pague una fianza que quedará en manos de los abogados del vendedor. El pago de la fianza se realizará una vez que ambas partes hayan firmado un contrato de arras.
Este acuerdo regula las circunstancias en las que se devolverá la fianza al comprador. Por ejemplo, si surge algo de la información proporcionada sobre la farmacia que no pueda ser resuelto y esto signifique que el comprador no pueda seguir adelante.
Antes de que la información sobre la farmacia se transmita entre el vendedor querrás asegurarte de que el comprador está obligado a mantener la confidencialidad de la información y a no compartirla con nadie que no sea su asesor profesional.
Por lo tanto, los abogados del vendedor emitirán un Acuerdo de Confidencialidad que el comprador deberá firmar.
2) Diligencia debida
El abogado del comprador tendrá un cuestionario estándar que enumera numerosas preguntas sobre la empresa, las cuentas, los empleados y las cuestiones operativas, como el seguro y el sistema informático. Este cuestionario se entregará al abogado del vendedor, y éste tendrá que revisarlo y responder a las preguntas, y proporcionar las respuestas a las preguntas, junto con documentos asociados, como copias de los contratos con proveedores y contratos de trabajo. Esto puede ser un proceso largo y tedioso.
Una vez que el comprador haya las respuestas del vendedor, puede hacer más preguntas si las respuestas son poco claras o están incompletas, por lo que siempre es mejor proporcionar toda la información posible desde el principio para garantizar que las preguntas adicionales se reduzcan al mínimo. El vendedor tiene la obligación de actualizar las respuestas o notificar al comprador si ocurre algo en la farmacia o en el negocio durante la transacción, o si cambia alguna de las respuestas.
3) Acuerdo de compraventa
El abogado del comprador redactará el contrato de compraventa («contrato») y lo enviará al vendedor para que lo revise. El abogado del vendedor realizará las modificaciones necesarias en interés del vendedor.
Siempre habrá modificaciones y el contrato y el acuerdo irá de un lado a otro entre el abogado del vendedor y el abogado del comprador hasta que ambas partes estén satisfechas con la protección de los intereses de sus clientes.
Este proceso requiere la participación del vendedor y del comprador, así como de sus contables. El acuerdo contendrá un conjunto de garantías, que son declaraciones que el vendedor hace sobre la empresa.
El vendedor debe revisar estas garantías para asegurarse de que son verdaderas y exactas, y si no es así, debe informar a su abogado de los hechos y circunstancias que hacen que esas garantías sean falsas o inexactas. Estos hechos y circunstancias se denominan «revelaciones» y se recogen en una en una Carta de Divulgación, que tiene el efecto de limitar la responsabilidad del vendedor. Si el comprador sufre una pérdida después de la finalización de una garantía que no es cierta, pero el vendedor ha revelado esa garantía, el comprador no podrá reclamar al vendedor la pérdida sufrida.
4) Propiedad
Existen diferentes formas en las que el comprador puede adquirir la propiedad en la que opera el negocio de farmacia. Si el vendedor tiene un contrato de arrendamiento de la propiedad, éste puede ser transferido al comprador. Otra posibilidad es que el comprador exija un nuevo contrato de arrendamiento, normalmente debido a los requisitos de su financiador. El comprador puede adquirir la propiedad del local en el que se encuentra la farmacia.
Cuando se trate de un contrato de arrendamiento, normalmente necesitaremos que el arrendadoracepte el traspaso del contrato de arrendamiento o que conceda un nuevo contrato de arrendamiento.
5) Documentos auxiliares
Habrá muchos otros documentos auxiliares del Acuerdo que las partes deberán firmar. Por ejemplo, las actas de la junta directiva que autorizan la celebración del Acuerdo. Estos se prepararán y acordarán entre los abogados.
Lógicamente, el comprador debe estar en posesión del título farmacéutico. Si alguno de los requisitos solicitados para abrir una farmacia fallan por parte del comprador la venta no podrá ser llevada a cabo y la fianza depositada en un primer momento por el comprador será para el vendedor por no cumplir las garantías de compra.
Los aspectos financieros también son fundamentales para un acuerdo de este tipo, por lo que la parte compradora deberá disponer de financiación suficiente por parte del banco para afrontar los gastos correspondientes al traspaso de la farmacia como de gestión y compra de medicamentos, personal, distribución, etc.
Desde PlusFarma te ayudamos a ser capaz de gestionar mejor el aspecto financiero de tu farmacia.